Hinnoittelun rajat vaihtelevat
”Joka tallin kustannusrakenne on ainutlaatuinen. Lattian muodostavat omat kustannukset ja katon se, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan”, analysoi Hämeen ammattikorkeakoulun projektipäällikkö Sirpa Pussinen.
Pussinen vetää valtakunnallista Hevosyritys huippukuntoon -projektia, jossa keskitytään hevosalan yrittäjyyteen.
MT:n esimerkit vahvistavat hänen mukaansa sen, että tarkasti suunnitelleilla yrittäjilläkin on hankaluuksia hinnoittelussa.
Pussinen kaipaa alalle ammattimaisuuden korostamista: ”Oman työn arvostus luo perustan koko hevosalan arvostukselle.”
”Alalla tarvitaan hevosharrastajia ja yksityisiä pientalleja, mutta ne tarvitsevat ympärilleen hevosyritysten ja eri ammattilaisten palveluja.”
Vaikka oman talouden avaaminen asiakkaille voi tuntua vieraalta, läpinäkyvyys kustannuksia aiheuttavista tekijöistä mukaan lukien yrittäjien itsensä ja työntekijöiden ammattitaito on tärkeää.
”Hinnanmuodostukseen vaikuttavista tekijöistä omassa yrityksessä voisi koota jonkinlaisen tietopaketin asiakkaille”, hän ehdottaa.
Pussinen kiinnittää Outi Tukkilan tavoin huomion siihen, että hintoja pitäisi hevosyrityksissä korjata säännöllisemmin, mielellään vuosittain, vastaamaan kustannusten nousua.
”Ei pidä liiaksi seurata vain sitä, mikä on oman alueen yleinen hintataso. Se johtaa herkästi alihinnoitteluun.”
Toinen tekijä, jota Pussinen suosittaa Sopen-Luoman tavoin tarkastelemaan toiminnan laajuuden ja investointien suhdetta: ”Onko kaikki hevospaikat täytetty ja saako joka paikasta tarvittavan myynnin?”
Hän muistuttaa, että ravialalla on lisäksi kannattavuuskriisi (MT 19.8.), jonka syyt ovat laajemmat kuin vain meneillään oleva taantuma.
Hevosyritys huippukuntoon -hankkeessa tehtiin alkuvuodesta kysely, jossa tiedusteltiin kannattavuusnäkymistä, kysyntätilanteesta sekä yrittäjien tulevaisuuden suunnitelmista. Siihen vastasi yhteensä 166 yrittäjää sekä ratsu- että ravipuolelta.
Tulokset julkistetaan kokonaisuudessaan loppusyksyllä.
KAIJALEENA RUNSTEN
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
Siirry pääsisältöönSiirry hakuunSiirry sivupalkkiinSiirry alaosaan
