Danish Agro aloitti Claasien myynnin – etenkin traktorikauppaan odotetaan kasvua

Konekeskon Arto Hukka ja Finnish Agro Machineryn toimitusjohtaja Jukka Keltto, Claasin myyntijohtaja Cees Meinsma ja Danish Agro Machineryn maatalouskonekaupan johtaja Jens Skifter tiedotustilaisuudessa Okra-maatalousnäyttelyssä keskiviikkona. Kuva: Maija Partanen

Konebrändien johtava merkki uudessa Danish Agron Suomen tytäryhtiössä on Claas, jota Konekesko on edustanut Suomessa vuodesta 1992. Lisäksi yhtiö myy Horschia ja Rauchia.

"Meille avautui mahdollisuus, kun Lantmännen päätti luopua Claasista", Danish Agron maatalouskonekaupan johtaja Jens Skifter kertoi yhtiön tiedotustilaisuudessa Okra-maatalousnäyttelyssä.

"Käytännössä tästä näyttelystä tämä alkaa, muutos ei käy yhdessä yössä."

Skifter uskoo, että Suomessa on paljon potentiaalia kasvattaa Claasin myyntiä etenkin traktorien osalta.

"Olen luotettavista lähteistä kuullut, että suomalaiset ovat hyvin merkkiuskollisia. Jopa 40 prosenttia traktorin ostajista ei edes kysy tarjousta toiselta merkiltä konekauppoja tehdessään. Itse kyllä kysyisin, koska sillä voi säästää euroja", sanoo itsekin tilalla kasvanut Skifter.

Skifter pitää Danish Agron kattavuutta maatalouskonekaupassa Itämeren ympärysmaiden parhaana. Muutoksen merkiksi Konekeskon lippu vedettiin Okrassa alas lippusalosta ja tilalle nostettiin Finnish Agro Machineryn lippu.

EU:n komissio hyväksyi liiketoimintakaupan keväällä. Baltiassa vastaava hyväksyntä on vielä kesken. Konekeskon Baltian tytäryhtiöosakkeiden myynti Danish Agrolle edellyttää muun muassa, että Danish Agro luopuu tietyistä Viron liiketoiminnoistaan, kuten John Deeren edustuksesta.

"Päätimme, että aloitamme Suomessa ensin ja Baltia seuraa sitten perässä", Skifter sanoi Okrassa.

Hän korostaa, että Danish Agrolla on maataloudessa pitkät perinteet ja yhtiö haluaa olla lähellä tuottajaa sekä keskittyä nimenomaan maatalouskonebisnekseen. Danish Agro on tehnyt vastaavia järjestelyjä jo Ruotsissa ja Norjassa. "Kopioimme saman mallin Suomeen."

Jatkossa tarkoituksena on kehittää esimerkiksi varaosatoimituksia nopeammiksi järjestämällä ne suoraan keskitetyistä varastoista.

Ruotsissa ja Norjassa Claasin myyntiosuus on kasvanut Danish Agron paikallisten tytäryhtiöiden myötä. Samaa odotetaan Suomessa.

"Tiedämme, että täällä on vahva osuus tietyillä merkeillä, mutta tavoitteemme on kasvaa 10 prosentin osuuteen 2-3 vuodessa, eli myydä noin sata traktoria vuodessa", Claasin myyntijohtaja Cees Meinsma sanoo. Nyt Claasin markkinaosuus on 5-6 prosentin välillä.

"Nyt kuvio on selvä, eikä myynnissä ole enää epävarmuutta. Olen tyytyväinen", Meinsma lisää.

Sekä Skifter että Meinsma pitävät Okraa onnistuneena maatalousnäyttelynä, joka järjestetään tuottajille hyvään aikaan kesän kiireiden välissä.

Finnish Agro Machineryn toimitusjohtajaksi on valittu Konekeskon liiketoimintajohtaja Jukka Keltto ja Konekesko Oy:n henkilöstö siirtyy Finnish Agro Machineryyn. Myös maatalouskoneliiketoiminnan varastot, edustukset sekä muun muassa takuuvastuut ja huoltoverkostosopimukset siirtyvät Finnish Agro Machinerylle.

Vireillä olevat kaupat, liising- ja vuokrasopimukset jatkuvat ennallaan. "Ei tarvitse olla huolissaan", Keltto vakuuttaa.

Hän näkee yrityskaupan jatkumona Konekeskon toiminnalle. Kelton mukaan toimintaa rakennetaan niin, että perustana on ammatillinen tehokkuus. "Emme tarjoa kaikkea mahdollista, vaan keskitymme maatalouden ja urakoinnin päätoimintoihin."

Näitä ovat muun muassa traktorit, korjuukalusto ja ruiskutus. "Kruununjalokivenä Claas."