Valoa tunnelin päässä? Konemyyjät varovaisen optimistisia tulevaisuudesta Nivalan maaseutunäyttelyssä
MT kysyi Nivalan maaseutunäyttelyssä edustaneilta maatalouskonekaupoilta tulevaisuuden näkymistä ja komponenttipulasta. Toimitusajat ovat pitkiä, mutta tulevaisuuteen uskotaan vahvasti.Nivala
Nivalan maaseutunäyttelyssä esiteltiin muun muassa säilörehunkorjuukoneita. Kuva: Veli LesellAlkutuotantoa kurittava kustannuskriisi heijastuu luonnollisesti myös maatalouskonekaupan puolelle. Isoja investointeja mietitään tiloilla nyt erityisen tarkkaan.
”Hinnat ovat nousseet ja toimitusajat venyvät. Jos ajattelee ensi kesää, ostopäätökset pitäisi saada aikaisin tehtyä”, luonnehtii Ylivieskassa ja Kempeleessä konekauppaa käyvän Hakacenterin toimitusjohtaja Kalle Piirainen. ”Hyvät vaihdokit kelpaavat, ja jonkin verran olemme traktorikauppaa tehneet”, hän kuvailee kulunutta kautta.
Piirainen kuvaa 11 vuoden uransa Hakacenterin yrittäjänä menneen ”kriisistä kriisiin”.
”Meidän alueemme kärsi jo vuonna 2014 talouspakotteista eikä siitä toivuttu koskaan. En tiedä mitä niin sanottu normaali on. Samassa veneessä olemme asiakkaidemme kanssa.”
Komponenttipula on venyttänyt uusien koneiden toimitusaikoja.
”Kukaan teknisiä laitteita myyvä ei ole välttynyt komponenttipulalta”, sanoo Turun Konekeskukselta Jukka-Pekka Mäkelä, joka toimii työkonepuolen myyntijohtajana. ”Suurimmat haasteet ovat traktorikaupassa.”
Tilanne on varastonhallinnallisesti haastava: vaihtokone tulee, se myydään jo eteenpäin, mutta uusi kone on vielä tulematta.
Ilman konetta asiakasta ei jätetä, mutta myyntiliikkeeltä kauppa vaatii tarkkaa suunnitelmallisuutta, kun varastot ovat isot.
Turun Konekeskuksella kuitenkin uskotaan vahvasti tulevaan.
”Tässä tilanteessa, kun apulantojen hinnat ovat korkealla ja viljan, lihan ja maidon hinta heittelee, on pakko hakea säästöjä. Nykyaikaiset koneet ovat hyvä ratkaisu. Vaikka kone voi olla arvokas, sillä saadaan juoksevia kuluja hallittua”, Mäkelä huomauttaa.
Samoilla linjoilla on Hankkijan Claas-tuotepäällikkö Henrik Lindström.
”Tämä Nivalan messujen konekenttä kuvaa hyvin sitä mihin ollaan menossa. Maatalouden rakennemuutos on väistämätön ja tilojen määrä vähenee. Koneita menee vähemmän, mutta ne ovat entistä monimutkaisempia, teknisempiä ja isompia.”
Se haastaa Lindströmin mukaan konemyyjiä.
”Enää ei ole kyse yksittäisestä koneesta vaan pitää pystyä tuottamaan asiakkaalle oikeanlaista palvelua, jotta pärjää seuraavassakin kaupassa.”
Asiakkaat ovat olleet kärsivällisiä, vaikka koneiden toimitus on venynyt, Lindström toteaa.
”Kaikki ymmärtävät, että tilanne koskee meistä jokaista. On ollut tilanteita, joissa kone kyllä saadaan toimitettua, mutta jokin varuste jää komponenttipulan takia pois. Asiakas voi esimerkiksi joutua ajamaan ensimmäisen käyttökauden ilman automaattiohjausta, mutta se tulee jälkivarusteena.”
Mitä hienompia komponentteja kone sisältää, sitä vaikeampi saatavuus, tuumii Kvernelandin myyntipäällikkö Veli-Pekka Linna Agritek Oy:ltä.
”Esimerkiksi kyntöauroissa saatavuus on ollut hyvä.”
Usko tulevaisuuteen on vahva.
”Suomalaiset tarvitsevat ruokaa ja kotimaisen ruuan arvostus on lisääntynyt. Me menemme pitkillä valoilla ensi vuoteen”, Linna kertoo tulevaisuuden näkymistä.
Lue lisää:
”Trombi veti Nivalan maaseutunäyttelyalueen matalaksi” – katso videolta messutunnelmia
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
