Konekauppiaat uskovat aallonpohjan olevan ohi - hintaa tinkivälle on nyt kissanpäivät

Asentajat Ville Tuttavainen ja Ismo Malinen kokoavat uutta traktoria Valtran tehtaalla Äänekosken Suolahdessa. Kuva: Pettteri kivimäki

Maatalouskoneiden kauppa on ollut vaisua useita vuosia.

Nyt markkinoilla on kuitenkin havaittavissa pientä piristymistä. Tämän kertoo kysely, jonka Maaseudun Tulevaisuus teki jälleenmyyjille.

”Kokonaismarkkinat ovat hienoisessa nousussa. Ilmassa on positiivista värinää”, linja­johtaja Jukka Keltto Kone­keskolta sanoo.

Samaa mieltä on Turun Kone­keskuksen toimitusjohtaja Vesa Tikka.

”Syksy näyttää kohtuullisen hyvältä. Meidän osaltamme 2015 tuntuisi olleen pohja­vuosi. Tänä vuonna on ollut havaittavissa merkkejä paremmasta. Tilanne on kuitenkin edelleen epävakaa. Asiakkaiden huoli taloudellisesta tilanteesta viivästyttää ostopäätöksiä”, Tikka kertoo.

Muun muassa Valtra-traktoreita ja Sampo-Rosenlew-puimureita valmistavan Agco-Suomen myyntijohtaja Matti Kallio uskoo myyntimäärien pysyvän lähivuosina melko vakaina.

”Syksy on aika haastava, mutta tänä vuonna voidaan päästä viime vuoden lukemiin. Jatkossakin liikutaan kappalemäärissä samalla tasolla.”

Hankkijan konekaupan johtaja Jari Nevalainen uskoo, että tiloilla on patoutunutta investointitarvetta, joka pitää yllä kauppaa.

”Aallonpohja on varmastikin saavutettu huomioiden, että maatalous Suomessa jatkuu ja koneet ja laitteet kuluvat käytössä”, Nevalainen sanoo.

”Merkittävää kysynnän paranemista ei voida kuitenkaan odottaa ennen kuin tuottaja­hinnat kääntyvät nousuun ja vienti Venäjälle taas käynnistyy.”

Claas-traktoreiden myynnin aloittanut Konekesko näkee traktoreiden myynnin kasvavan, puimureissa on laskua. Elokuun loppuun mennessä Claaseja oli rekisteröity 57 kappa­letta.

Viime vuosien trendi traktoreiden tehojen kasvusta jatkuu.

”Koneiden tehot ovat edelleen loivassa kasvussa ja meillä ehkä vielä keskimääräistä enemmän johtuen Massey Fergusonin vahvasta kilpailu­asemasta nimenomaan isompien traktorien kokoluokissa”, MF:n edustuksen aloittaneen Turun Konekeskuksen Tikka sanoo.

Hankkijan Nevalaisen mukaan kasvinviljelyyn liittyvien koneiden kysyntä on heikentynyt viljan matalan hinnan seurauksena. Pellon kunnostukseen liittyvien koneiden markkinat ovat sen sijaan nousussa.

Myös vaihtokonemarkkinat ovat murroksessa.

”Hyville, vähän käytetyille vaihtokoneille on kysyntää, mutta vanhempien koneiden kysyntä on leikkaantunut ja hinnat pudonneet merkittävästi”, Nevalainen kertoo.

Tikan mukaan urakointipuoli on piristynyt tänä vuonna, mikä näkyy positiivisesti lanojen, hiekoittimien ja lumityö­koneiden kaupassa.

”Myös paalaimien kysyntä on vahvistunut ilmeisesti sateisten säiden vauhdittamana. Muutoin nurmityökoneiden kauppa on ollut suhteellisen vaisua.”

Konekauppiaat eivät mielellään puhu alennuksista, mutta myöntävät, että pitkään jatkunut alavire on luonut ostajan markkinat.

”Kokonaisvolyymien tippuminen tuo hetkellisen epätasapainon kysyntä-tarjonta-tilanteeseen. Se näkyy positiivisena ostajan näkökulmasta – esimerkiksi vanhojen varastojen putsauksena ja lisäkampanjoina uusissa koneissa”, Nevalainen arvioi.

Kaikki haastatellut korostavat palvelun ja huollon merkitystä konekaupassa.

”Viljelijän kannattaa miettiä kokonaisuus, huollot ja koulutus. Suomen sääikkunat ovat pieniä. On tärkeää, että pystytään tarjoamaan huolto kaikkina aikoina”, Kallio perustelee.

Hankkijan Nevalainen painottaa suunnitelmallisuutta. Hän kannustaa viljelijöitä yhteisiin koneinvestointeihin.

”Koneketjujen ja työtapojen tehostamisessa on yhä poten­tiaalia. Konekokoa kasvattamalla ja yhteiskoneiden määrää lisäämällä on konekustannuksissa saavutettavissa vielä säästöjä.”