"Suomalainen kaura on maailman parasta"

Kuva: Sanne Katainen

Suomen vientivaltti maailman viljamarkkinoille on laatu. "Saksassa tiedetään, että suomalainen kaura on maailman parasta," sanoo Lantmännenin viljayksikön johtaja Mikael Jeppsson.

Jeppsson puhui Västankvarnin peltopäivässä viljan viennistä Itämeren alueelta muualle maailmaan. Hän nosti seminaaripuheenvuorossaan viennin lähes yhtä tärkeäksi kuin kotimaan markkinat.

"Kotimaan markkinat ovat tärkeät, mutta vienti on ainoa, mitä voi kasvattaa."

Kuten yleensäkin kaupanteossa, myös viljan viennissä tärkeintä on yhteys asiakkaaseen ja yhteistyö muiden myyjien kanssa.

"On oltava valmis joustamaan omista päämääristään toteuttaakseen asiakkaan tarpeet," Jeppson sanoo. Hän tarkentaa, että jos esimerkiksi suomalaista kauraa ei ole sillä hetkellä myytäväksi, on hankittava viljaa jostain muusta maasta, jotta asiakas saa toivovansa tuotteen.

Lantmännen vie viljaa tällä hetkellä paljon Välimeren alueelle, Iso-Britanniaan sekä Yhdysvaltoihin ja Euroopan sisämarkkinoille.

Jeppssonin mukaan sekä leipä- että rehuvehnälle on kova kysyntä varsinkin Välimeren alueella. Iso-Britanniaan viedään paljon mallasohraa ja Yhdysvaltoihin kauraa.

Kilpailu viljan viennissä on kovaa.

"Varsinkin Baltian maat ovat panostaneet viljan vientiin. Satotasot ovat kasvaneet ja he ovat markkinoilla aggressiivisia," Jeppsson kertoo.

Suomen ja Ruotsin on mahdollista kilpailla markkinoilla laadukkaalla viljalla, jolla on sopiva hinta. Viljamarkkinat ovat vaihtelevat ja alueiden erilaiset sääolot vaikuttavat viljan kysyntään markkinoilla.

Lantmännen osti Kesko maatalouden tämän vuoden keväällä. Jeppssonin mukaan vientiä aiotaan kehittää myös Suomessa, mutta Suomen tyylillä.

"Emme voi kopioida strategiaa, joka toimii Ruotsissa. Jokaisessa maassa toimivat omat työkalut," hän kertoo.

Suomesta vietävää viljaa ei kuitenkaan aiota markkinoida suomalaisena laatuna, vaan kaikki Lantmännenin viemä vilja on "Lantmännen laatua".