Loppuvuosi metsätilan myyjän kannalta: hintataso tapissa, lievä lasku alentuneen puunhinnan myötä mahdollinen

Myyntiin tulevien metsätilojen määrä kasvoi kolme vuotta peräkkäin. Nyt kasvu on taittunut. Suomen Sijoitusmetsät Oy:n kokoamien tilastojen mukaan tammi–kesäkuussa 2026 myyntiin tuli 1 070 metsätilaa, kun vuotta aiemmin niitä tuli 1 207. Kauppoja tehtiin 892, vuotta aiemmin 985.

Hintoihin tämä ei ole vielä vaikuttanut. Kesäkuun 2026 lopussa metsätilojen hinnat olivat koko maassa 3,3 prosenttia korkeammat kuin vuotta aiemmin. Alueiden välillä on suuria eroja: Etelä-Suomessa hinnat nousivat 2,4, Väli-Suomessa 1,2, Pohjois-Suomessa 5,5 ja Lapissa 9,4 prosenttia.

Uskottavin arvio on, että vuoden 2025 poikkeuksellisen vahvan nousun jälkeen hinnat voivat loppuvuonna kääntyä lievään laskuun. Elokuun loppuun mennessä niin ei ole vielä vuositasolla käynyt. Isommista, hyvistä tiloista käydään kovaakin kilpailua, eivätkä ominaisuuksiltaan heikommatkaan kohteet jää myymättä, jos vain hintaodotus on oikealla tasolla.

Kun ostajia on liikkeellä vähemmän, he valikoivat tarkemmin. Tila, joka olisi muutama vuosi sitten mennyt kaupaksi korkeallakin hintapyynnöllä, jää nyt helpommin myymättä. Liian kova hintapyyntö voi karkottaa ostajat, mutta liian matala hinta jättää osan tilan arvosta hyödyntämättä, kun ostajat eivät halua tarjota liikaa hintapyynnön päälle.

Metsätilat eroavat toisistaan enemmän kuin päältä näyttää. Eroja syntyy kasvupaikoista, puuston rakenteesta ja iästä, tiestöstä ja kulkuyhteyksistä, rakennuksista sekä tulevista hakkuumahdollisuuksista. Siksi tilan arvo pitää määrittää maastossa arvioitujen metsävaratietojen, toteutuneiden kauppojen ja ajantasaisen markkinatiedon perusteella – ei tuntuman, eikä naapurin kaupan.

Tiedätkö, mihin oman tilasi hintapyyntö perustuu? Jos vastaus on "arvioon", nykyisillä markkinoilla arvaaminen voi tulla kalliiksi.

Muutamia vuosia sitten metsätilan omatoiminen kilpailuttaminen oli huomattavasti helpompaa kuin tänä päivänä. Lehdistä oli helppo lukea, mitkä tahot markkinoilla vastasivat euromääräisesti lähes 60 prosentin kauppaosuudesta. Samat toimijat ostivat tiloja samaan hintatasoon niin julkisilta markkinoilta kuin suoraan kontaktoimalla. Hiipunut instituutiokysyntä ja toisaalta yksityisten ostajien kohentunut maksuhalukkuus vaikeuttavat parhaan tarjouksen tekijän tunnistamista.

Julkisessa tarjouskilpailussa tila on puolestaan kaikkien ostajien nähtävillä samaan aikaan. Tällöin ei etukäteen tarvitse arvata, mitkä tahot ovat innokkaimpia tarjouksen tekijöitä ja keneltä korkeimman tarjouksen saa. Ammattitaitoinen välitys tuo turvaa, eikä jää mietityttämään, luovuitko metsistäsi liian halvalla.

1. Maksuton hinta-arvio myyntiin tuleville metsätiloille: Määritämme tilan markkina-arvon metsävaratietojen, toteutuneiden kauppojen ja yli 16 000 metsätilakaupan aineiston perusteella.
2. Julkinen tarjouskilpailu ja laadukkaat myyntimateriaalit: Tila markkinoidaan koko maassa kaikille ostajille samaan aikaan.
3. Tarjousten vertailu: Käymme tarjoukset ja niiden ehdot läpi yhdessä. Päätös on aina myyjän.
4. Kauppa: Hoidamme asiakirjat ja kaupanteon alusta loppuun. Muita kuluja välityspalkkion lisäksi ei synny.

Omalla Maalla LKV on metsäkiinteistöihin erikoistunut, valtakunnallisesti toimiva kiinteistönvälittäjä. Metsä ei ole omistajalleen vain omaisuutta: se voi olla sukutila, elämäntyön tulos tai osa perheen historiaa. Siksi hoidamme välityksen tiedolla ja sydämellä. Kuuntelemme tavoitteesi, kerromme markkinatilanteen sellaisena kuin se on ja hoidamme myynnin niin, että tilasi saa markkinoilta reilun hinnan.

Pyydä maksuton hinta-arvio