Agritek avaa ensimmäisen oman myymälän Pirkkalaan
Traktoreita ja muita maatalouskoneita maahantuova Agritek perustaa ensimmäisen oman myymälän Pirkkalaan, Tampereen eteläisen ohikulkutien varteen. Avajaiset ovat loppuviikolla.
Toimitusjohtaja Tomi Niemi toteaa, että oman myymälän perustamista on mietitty pitkään ja päätös omasta myyntipisteestä tehtiin vuoden alussa. Silloin ei ollut tietoa sijoituspaikasta tontista puhumattakaan.
Pirkkalan keskeinen sijainti vaikutti. Alueelle on sijoittunut paljon raskaan kaluston yrityksiä. Kiinteistökin löytyi, kun konekauppaa tekevän Tomas Kjellmanin kiinteistöstä löytyi sopivasti yli tuhat neliötä vapaana. Agritek ja Kjellman sopivat samaan kiinteistöön, sillä päällekkäisyyttä ei juuri ole.
SGN Agricenteriin sijoitetaan Agritekin koko tuotevalikoima sekä jonkin verran sisaryhtiöiden koneita. New Hollandeja ja CaseIH:ita myydään saman katon alla. Myös ulkopuolisia yhteistyökumppaneita on. Poistomyynnit on helppo järjestää omassa toimipaikassa.
Kiinteistössä oli aiemmin konepaja, johon sijoitettiin huoltotilat. Isokin kone sopii sisälle, sillä korkeutta on kahdeksan metriä.
Myymälä toimii samalla koneiden esittelytilana omille jälleenmyyjille. Sellaista on kaivattu etenkin järeille koneille kuten ajosilppureille, joita myydään vain muutama vuodessa. Samoin puimureita voidaan pitää ympäri vuoden esillä sisätilassa.
Niemen mukaan Agritek ei ole lähdössä laajalti mukaan vähittäiskauppaan tai jälkimarkkinointiin kuten huoltoon eikä uusia omia myymälöitä kaavailla.
”Emme kilpaile jälleenmyyjiemme kanssa.”
”Oma vähittäismyynti on etu, jotta osaamme katsoa myyntiketjua myös vähittäismyyjän kannalta, Niemi sanoo.
SGN ryhmä toi aiemmin Harley-Davidsonin moottoripyöriä ja päämies edellytti, että maahantuojalla on myös vähittäismyyntiä.
Harleyn pyörien tuonti loppui tänä vuonna. Tilalle hankittiin muun muassa rinnetamppareita maahantuova Kessu Oy.
Agritek kuuluu SGN Groupiin, joka on vajaan 200 miljoonan euron keskikokoinen perheyhtiö. Maatalouskoneisiin keskittynyt Agritek tuo vajaan kolmanneksen liikevaihdosta, toteaa toimitusjohtaja Sam Nieminen SGN Groupista.
Niemisen mukaan konsernin liikevaihto pysynee ennallaan tänä vuonna. Kotimaassa saatetaan tulla hieman alaspäin, mutta vienti paikkaa. Yhtiöllä on omat toimitilat Baltian lisäksi Venäjällä ja Valko-Venäjällä ja Almatyn toimisto ja varasto avattiin juuri Kazakstanissa.
Monilla toimialoilla on tultu tänä vuonna kotimaassa alaspäin, myös maatalouskoneissa. Se ei ole kuitenkaan horjuttanut luottamusta ja vahvaa uskoa niihin. ”Maatalouskoneet pysyvät konsernin ydintoimialana”, Nieminen vakuuttaa
”Maatalouskoneiden koon kasvu on tähän saakka kompensoinut kappalemääräistä myynnin laskua, mutta se ei enää oikein riitä.”
Nieminen arvelee, että maatalouskaupassa verkosto tulee edelleen harvenemaan ja asiakkaat joutuvat tottumaan siihen, sillä markkinat eivät kasva.
Muutoksesta selvitään ilman dramatiikkaa muun muassa toimipisteitä ja alueita yhdistelemällä. Eläköityminen ja jatkajien löytäminen ovat isoja haasteita alalle.
Traktori- ja puimurikauppa ovat vakiintuneita eikä olennaista kasvua ole odotettavissa. Kehittämismahdollisuuksia on etenkin työkoneissa. Nieminen vilkaisee Niemeä ja toteaa, että työkonekaupan pitää kasvaa olennaisesti seuraavan kolmen vuoden aikana.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
