Voima-sanoja
päivän punkti
Liike-elämässä käytetään termejä, jotka on otettu sodankäynnistä tai metsästyksestä. Kun kilpailuvirasto langetti Valiolle sakot halvalla myynnistä, rikosnimike oli saalistushinnoittelu.
Saalistus kuulostaa raa’alta. Kilpailulaissa saalistuksella on erikoinen sisältö. Saalistus on sitä, että tehdään tahallaan tappiota. Saalis ei paranna saalistajan tulosta vaan heikentää sitä. Saalistuksen idea on, että kilpailija heikkenee vielä enemmän.
Valion sanotaan tarkoituksella altistaneen itsensä tappioille. Kilpailuviraston mielestä yhtiö pyrki tällä sulkemaan kilpailijansa pois markkinoilta.
Saalistushinnoittelun oikea nimi onkin polkumyynti. Lainlaatija on keksinyt vanhalle asialle uuden, värikkäämmän ilmaisun.
Valio sanoo, että se ei ole tulostaan heikentänyt. Jos se ei olisi myynyt sillä hintaa kuin myi, se olisi joutunut myymään vielä halvemmalla.
Maitosodan aloitti Arla. Valion kilpailija Arla ryhtyi tuomaan Ruotsista alihintaista maitoa. Valio myi kotimaista ja se maito maksoi enemmän.
Arla tietenkin poltti rahaa, kun myi halvalla. Sillä oli kuitenkin siihen varaa, sillä Arla on suuri ja mahtava. Pieni Suomi on sille kevyt vastus, jos syntyy täysi rähinä.
Valiossa huomattiin, että sota oli alkanut ja kohteena oli Valio itse. Toimitusjohtaja Pekka Laaksonen päätti vastata ja
vetää kovat piippuun. Laaksonen kirjoitti sähköpostiviestissään, että ”ammumme täyslaidallisen ja tähtäämme vesirajaan”.
Arlan asemaa markkinoilla Valio ei pystynyt heikentämään. Kilpailijan eteneminen
kuitenkin pysähtyi. Molemmat jäivät jököttämään asemiinsa.
Kilpailuvirasto käytti Laaksosen värikästä sähköpostia todisteena siitä, että Valio rikkoi lakia. Harvoinpa on oikeuskäytännössä tehty yhtä isoa päätöstä tällaisilla perusteilla.
Bisneskielen ongelma ei yleensä ole värikkyys. Jos Laaksonen olisi kirjoittanut, että ”lisäämme hintajoustoa kilpailijoiden tapaan asiakasrajapinnassa ja pyrimme markkinoilla tuotteidemme parempaan penetraatioon”, Kilpailuvirasto olisi ollut tyytyväinen.
Lainsäätäjälle värikäs kielenkäyttö on sallittua, mutta yritykselle ei. Valio sai nyt
70 miljoonan sakot.
Olisikohan sakkolapussa lukenut täydet sata miljoonaa, jos Laaksonen olisi pannut viestiin vielä muutaman perkeleen.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
