Kauppias: Maatalouskoneidenhintaerot hävinneet Euroopassa
Suomessa voi tehdä hyviä maatalouskonekauppoja, sillä kaupan katteet ovat etenkin pohjoismaalaisittain matalia. Ruotsissa ja Norjassa kaupan katteet ovat huomattavasti korkeampia, sanoo toimitusjohtaja Pasi Vesamo Turun Konekeskuksesta.
Hintaerojen poistuminen johtuu pitkälti internetistä ja EU-jäsenyydestä, joka avasi rajat. Hintojen vertaaminen on helppoa ja se koskee sekä uusia että käytettyjä koneita, Vesamo toteaa.
Vesamo perusti Turun Konekeskuksen 14 vuotta sitten tuotuaan kaksi äestä Ruotsista. Kiinnostusta oli ja samaa reseptiä hän käyttää edelleen. ”Pitää löytää muuttuville markkinoille sopivia koneita.”
Pienestä alusta on kasvanut Suomen kolmanneksi suurin maatalouden työkonekauppa. Sen liikevaihto lähentelee 30 miljoonaa euroa tänä vuonna. Työntekijöitä on 30.
Vesamon itsensä lisäksi myös kolme lasta ovat töissä ja viime vuoden omistusjärjestelyn jälkeen jokainen heistä omistaa kymmenesosan yhtiöstä.
Iso hyppäys tehtiin kahdeksan vuotta sitten, kun yhtiö osti itseään suuremman Konefarmin. Konefarmin perustamisesta tulee tänä vuonna täyteen 20 vuotta.
Vesamon mukaan isot konevalmistajat ovat siirtyneet maailmanlaajuiseen hinnoitteluun maahantuojille ja hinnat ovat samoja kaikille maille. Naapurimaan hinnat tiedetään.
Vesamo ei verkon eduista huolimatta usko, että henkilökohtainen suhde ostajan ja myyjän välillä olisi häviämässä.
Netti on erinomainen väline markkinoinnissa ja on jo suurelta osin korvannut esitteet, mutta kaupat halutaan edelleen tehdä nokakkain myyjän kanssa.
Alkavasta talvesta voi tulla hiljainen hankalan korjuukauden takia, mutta ei välttämättä, sillä maataloustuotteiden hinnat ovat koholla ja satokin monin paikoin hyvä. Myös tilakoon kasvu ylläpitää kysyntää.
Maatalouden rakennemuutos jatkuu joka tapauksessa, mikä tarkoittaa tilaluvun alenemista. Samalla tilojen keskikoko kasvaa. Konemyynti säilynee likimain ennallaan, Vesamo arvelee.
Olennaista kasvua hän ei odota, joten lisämyynnin pitää tulla muilta. Myös yhtiön konevalikoima saattaa kasvaa, sillä Vesamo arvelee, että edustuksia järjestellään taas lähiaikoina.
Valikoimaa laajennetaan maltillisesti. Listalta puuttuivat muun muassa kylvökoneet, kasvinsuojeluruiskut ja viljankuivaamot.
Traktorit ja puimurit Vesamo jättää suosiolla muille. Niiden markkinointi poikkeaa turhan paljon traktorin perään kytkettävistä koneista.
Vesamo ei yllättynyt tanskalaisten tulosta markkinoille Hankkija-kaupan myötä. Hän ei pidä kauppaa pahana.
Kilpailukyky ratkaisee, miten yhtiö pärjää. Myyjiltä vaaditaan rautaista osaamista, sillä jatkavat viljelijät ovat alansa huippuosaajia, ammattilaisia.
Vesamo uskoo, että lyhyet toimitusketjut ovat valtti. Yhtiö ostaa koneet suoraan tehtailta, jotka ovat usein Konekeskuksen tapaan perheyhtiöitä, Pöttingeristä ja Bergmannista McHaleen ja Sekoon.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
