Venemessuilla myydäänkesää keskellä talvea
Kesää tässä kuitenkin myydään. Esimerkiksi matkustajalaivayrityksille talven messut ovat tärkeitä markkinointitapahtumia. Koko vuoden tulos täytyy tehdä kesäkuukausien aikana, joten tyhjinä laivoja ei ole varaa ajattaa.
”Kasvun varaa olisi, vaikka viime kesä oli omassa yrityksessä ihan hyvä. Joiltain yrittäjiltä on tullut viestejä huonosta tuloksesta”, Suomen Matkustajalaivayhdistyksen puheenjohtaja Juha Nyberg sanoo.
Talvella on aikaa myös etujen ajamiselle. Nybergin mielestä valtion pitäisi helpottaa venäläisten matkustamista Suomeen ja nostaa Suomen matkailun markkinointirahoitus muiden pohjoismaiden tasolle.
”Yhdistyksessä on 63 laivayhtiötä. Ala ei kuitenkaan saa mitään tukea yhteiskunnalta, toisin kuin ulkomaan laivaliikenne.”
Kesäksi rakennettu kapasiteetti on monella matkailuyrityksellä talvella käyttämättömänä. Sisävesien ja rannikon laivurit eivät kautta voi jatkaa, mutta saariston matkailuyritykset yrittävät.
Suomessa matkailualalla kuitenkin on kesä- ja talvisesonki. Toisin kuin esimerkiksi Kreikassa.
”Kreikassa matkailu perustuu niin paljon lämpöön, että siellä ei ole kuin yksi sesonki. Meillä talvisesonki on vielä käytetty heikosti hyväksi ja matkailu keskittyy talvikohteisiin”, saaristoasiain neuvottelukunnan pääsihteeri Jorma Leppänen kertoo.
Saaristossa matkailijoille jäätä myydään elämyksenä. Vesireitit ovat hyviä väyliä talvella koiravaljakoille ja hevoselle sekä hiihtäen, ja luistellen.
”Talvi on eurooppalaisittain erikoinen kohde. Kyllä me uskotaan talveen”, Leppänen sanoo.
Suurin osa markkinatyöstä messuilla kuitenkin keskittyy kesään. Leppäsen mukaan mielikuva saaristosta liittyy matkailun lisäksi moneen muuhunkin toimialaan.
”Esimerkiksi maatalous ja kalastus kietoutuvat samaan elämysten tuotantoon. Tuotteita myydään saaristolaismielikuvalla erikoistuotteina ja suoraan asiakkaalle.”
Venemessuilla voi olla jo kiire ostaa vene. Ainakin, jos aikoo hankkia isomman, on syytä toimia talvella.
”Isoja veneitä ei pysty keväällä ostamaan, sillä niitä ei tehdä varastoon. Näihin aikoihin ehtii vielä tilata, jotta saa ensi kesäksi veneen”, venekauppa Astrumin myyntipäällikkö Petteri Lehtonen sanoo.
Ison veneen ostaminen on niin iso asia, että messuilla moni tutkailee kauppoja jo kesäksi 2014.
”Kesällä järjestetään koeajoja ja myydään pienempiä veneitä. Esimerkiksi 23-jalkaisia voidaan tehdä varastoon, sillä ne ovat enemmän perusmalleja. Tietenkin jos oikein kutkuttaa, niin esittelyveneistä voi käydä kauppaa”, Lehtonen sanoo.
Lehtosen yrityksen tavoite on myydä toistakymmentä venettä messujen aikana.
Venemessut Helsingin messukeskuksessa 17.2. saakka.
AIMO VAINIO
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
