Maatalouskonekauppiaat näkevät valoa tunnelin päässä – "Uuden kaluston tarve on suuri"

Nuoret maidontuottajat juttelivat konehankinnoista Sievin Biohakkeen myynnistä vastaavan Salomo Vilénin kanssa. Kuva: Pekka Fali

Hyvästä säästä huolimatta Ylivieskassa jo 11. kerran järjestetyillä kone- ja maatalouskaupan Ryskypäivillä oli viime vuosia väljempää.

Konekauppiaita se ei kuitenkaan huolettanut. Kyselykierroksen perusteella kauppiaat pitävät myyntinäkymiä hyvinä.

Hankkijan konemyyjä Jari Palola Nivalasta kertoo, että uusia koneita kysellään vilkkaasti.

"Tarve on suuri. Kalusto on vanhentunutta."

Palola katsoo, että traktorikaupassa kappalemääräinen aallonpohja on ohitettu.

Maatilojen rakennemuutos näkyy konehankinnoissa siten, että rehunkäsittelyssä on siirrytty järeämpiin koneisiin.

"Etukuormaajista on siirrytty kurottajiin", Palola kertoo.

Traktoripuolella automaattiohjaus on se, mikä kiinnostaa.

"Se maksaa itsensä takaisin", Palola mainostaa. Esimerkiksi äestyksessä ja niitossa ei tule päällekkäin ajoa, ja polttoainetta säästyy.

Konehankintoja suunnitteleville viljelijöille hän antaa kaksi vinkkiä.

Koneen ostoa kannattaisi miettiä jo marraskuun tienoilla, jos uuden koneen haluaa jo tulevalle kasvukaudelle, sillä toimitusajat voivat olla pitkiä.

Toiseksi kannattaisi muistaa, ettei konetta ole pakko omistaa, vaan leasing eli pitkäaikainen vuokraus on myös mahdollista.

Valtran traktorimyyjä Lasse Pätsi Kuusamosta sanoo, että traktorikauppa näyttää kohtuullisen hyvältä, vaikka vilkkaimmista vuosista on tultu.

Hän on myynyt traktoreita 17 vuotta. Kymmenen vuotta sitten myyntiluvut olivat korkealla.

Pätsin mukaan urakoitsijat ovat kasvava ostajaryhmä. Isot koneet käyvät kaupaksi.

"Valtra T174 on ollut myydyin traktori jo pitkään."

Salomo Vilén Sievin Biohakkeesta oli Ryskypäivillä esittelemässä muun muassa rehuleikkureita.

Vuonna 2005 toimintansa aloittanut perheyritys perustettiin alun perin metsäenergian haketukseen, mutta energiapolitiikan poukkoilun vuoksi yritys on nyt keskittynyt enempi maatalouskoneiden maahantuontiin ja myyntiin sekä urakointiin.

"Maailma muuttuu. Pitää muuttua sen mukana", osaomistajana toimiva Vilén toteaa.

Konekaupassa näkyy Vilénin mukaan "lievää valoa tunnelin päässä", kun vertaa edellisvuosiin.

"Olisiko pahin takana?" hän pohtii.

Sievin Biohake on maatalouskonekaupassa erikoistunut karjatilojen tarpeisiin. Kappalemäärältään eniten se on myynyt rehunkäsittelyssä tarvittavia kauhaleikkureita. Myös noukinkarhottimet ovat suosittuja.

"Emme myy halpatuotteita, vaan kunnollisia koneita", Vilén kuvailee yrityksen konekaupan periaatteita.

Hän katsoo, että maatalouskonekaupan tyyli on muuttunut. Keskusliikkeiden valta ei enää ole niin vahva, vaan sijaa on pienille ja erikoistuneille konekaupoille.