Traktoriedustusten vaihtoruletti pyörii taas

Claasin traktorit taisivat tehdä vain pikavisiitin Keskolla. Kuva: Tuure Kiviranta

Traktorikaupassa edustusmuutokset eivät näytä loppuvan. Kesko kertoi vasta puolitoista vuotta sitten ryhtyvänsä myymään Claas traktoreita.

Massey-Fergusonia ei kahden merkin kauppaaminen samasta talosta kiinnostanut ja se haki uudeksi kumppaniksi Turun Konekeskuksen.

Konekesko kertoi perjantaina tehneensä kaupat Baltian maatalouskonekaupasta. Ostaja on tanskalainen Danish Agro, joka on aiemmin ostanut muun muassa Hankkijan ja Y-Maatalouden.

Nyt myytiin vähemmistö kolmesta Baltian myyntiyhtiöstä ja loput osakkeet siirtyvät tanskalaisille parin vuoden kuluessa.

Samalla vilautettiin mahdollisuutta, että Danish Agro on kiinnostunut myös Suomessa Claasin edustuksesta. Optio on voimassa syyskuuhun 2020.

Maatalous- ja konekaupan johtaja Antti Meriläinen Keskosta vahvistaa myyntiaikeet ja toteaa, etteivät traktorit ja puimurit kuulu enää ketjun keskeisiin toimialoihin.

Toimitusjohtaja Jyrki Lepistö Hankkijalta arvioi, että yhtiö on valmis myymään myös Claasia, jos Danish Agron kaavailut toteutuvat.

John Deerestä ei kuitenkaan luovuta, vaan kahta maailmanmerkkiä myydään saman katon alla. Autokaupassa se on jo arkea, Lepistö sanoo.

Hankkija ei ole keskustellut asiasta päämiesten John Deeren ja Claasin kanssa ja rinnakkaismyynti voi vielä tyssätä niiden vastustukseen.

John Deerellä on omat maahantuontiyhtiöt muissa Pohjoismaissa ja jakelu hoidetaan jälleenmyyjien kautta.

Claas taas nojaa Danish Agroon Pohjoismaissa ja Baltiassa. Kun Baltian kaupat on hoidettu loppuun, Danish Agro myy Claasit kuudessa Skandinavian ja Baltian maassa, mutta ei Suomessa.

Maataloudessa tilakoko kasvaa nopeasti ja samalla tilojen määrä supistuu. Sama kehitys on menossa maataloutta palvelevassa konekaupassa.

Maatalouskoneiden markkinat ovat supistuneet niin pieniksi, että tarvetta edustusten järjestelemiseen on.

Vuodessa myydään 1 800 maataloustraktoria, joista puolet on Valtroja.

Lopuista alle tuhannesta kaupasta kilpailee kymmenkunta merkkiä ja myyjää.