Metsänomistaja, näin onnistut puukaupassa ‒ 8 vinkkiä: Yhtään euroa ketjun alkupäähän ei tule ilmaiseksi
Teollisuuden maksukyky ja puuntarve eivät näy hinnoissa.
Puukaupassa kannattaa aina kilpailuttaa hakkuukohde. Kuva: Sanne KatainenPuumarkkinoilla eletään erikoisia aikoja. Tuontipuuta pitäisi korvata kotimaisella puulla ja metsäteollisuus tekee kaikkien aikojen tuloksia.
Teollisuuden maksukyky ja väitetty puuntarve eivät näy puun hinnoissa. Toimivilla markkinoilla tilanne olisi toinen. Tai ehkä teollisuudella ei vielä ole akuuttia puun tarvetta.
Joka tapauksessa alla ohjeet metsänomistajalle puukaupoissa onnistumiseksi.
1) Selvitä metsiesi hakkuumahdollisuudet ja hoitotarpeet. Sitten voit myydä puuta oikeaan aikaan. Apua saa vaikkapa omasta metsänhoitoyhdistyksestä
2) Seuraa markkinoita. Kiinnitä erityistä huomiota lopputuotemarkkinoihin. Kun lopputuotemarkkinoilla hinnat ovat ennätyksellisen korkealla, pitäisi sen näkyä myös puumarkkinoilla. Markkinatietoa löytyy vaikkapa MTK:n verkkosivuilta.
3) Vältä myös herätemyyntejä. Saatat saada suoran yhteydenoton ostajalta. Jos puun myynti kiinnostaa, kannattaa selvittää myös kuka muu ostaja voisi olla halukas kauppoihin. Apua ostajien kilpailuttamiseen löytyy omasta metsänhoitoyhdistyksestä. MHY pystyy myös kertomaan, kuinka hyvin ostaja katkoo puun. Eli otetaanko arvokkaampi tukki hyvin talteen.
4) Muista, että euro on yhtä arvokas sekä tukki- että kuitupuusta saatuna. Korosta tätä kilpailutuksessa.
5) Älä aavistushakkaa. Moni metsänomistaja on huolissaan mm. EU aikeista rajoittaa metsien käyttöä. Välittömästi mikään ei ole estämässä metsien hakkuita, aavistushakkuisiin ei ole syytä. MTK kyllä kertoo, jos tilanne muuttuu.
6) Älä hyväksy erikoisia puukaupan lisiä. Puu tulee ostaa rahalla, ei sorakuormilla tai jälkilisillä. Jos ostajat tarjoavat erikoisia lisiä, ovat ne kaikki eurot pois markkinahinnasta. Siitä kärsivät kaikki metsänomistajat. Rahalla voit ostaa sorakuormia tai vaikkapa metsurin töihin. Bonukset ja muut lisät voivat myös edellyttää seuraavan puukaupan tekemistä saman ostajan kanssa. Se vähentää puumarkkinoiden kilpailua ja toimivuutta.
7) Älä hyväksy huonoja tarjouksia. Jos tarjous ei miellytä, ei puuta ole pakko myydä. Ei asuntoakaan tule myytyä, jos ostaja ja myyjä eivät pääse yhteisymmärrykseen.
8) Investoi metsänhoitoon. Puukauppojen yhteydessä on hyvä myös miettiä, millaisia metsänhoidollisia tarpeita metsissä on. Hyvässä kasvukunnossa olevat metsät antavat mahdollisuudet tulevaisuuden puukauppoihin.
Metsänomistajat kysyvät jatkuvasti, miksi teollisuuden tulokset eivät näy metsätalouden kannattavuudessa.
Yhtään euroa ketjun alkupäähän ei tule ilmaiseksi.
Tästä syystä jokaisen metsänomistajan kannattaa osaltaan huolehtia siitä, että puun hinta muodostuu oikeudenmukaiseksi. Jokainen kauppa on merkityksellinen
Kirjoittaja on MTK:n metsäjohtaja
Artikkelin aiheetMetsäpalvelu
Miltä metsäsi näyttää euroissa? Katso puun hinta alueittain ja hintojen kehitys koko Suomessa.
- Osaston luetuimmat
