Psst, se on salaisuus – yrityksen omistaja vaihtuu usein hissukseen

Väripiirto Oy:n omistaja Mika Vinni (vas.) ja työntekijä Ilpo Ojaniemi saivat omakotitalon lattiatyömaan valmiiksi tällä viikolla. Vinni osti firman vuonna 2013 ja kertoo edenneensä yrityskaupassa kiirettä pitämättä. Kuva: Johannes Tervo

Yrityksen kauppaaminen nostaa monella omistajalla tunteet pintaan.

Firma on usein koko elämä, joten yrittäjä saattaa miettiä, riittääkö hänellä luopumisen jälkeen tekemistä ja onko hän ihmisenä ylipäätään enää tarpeellinen.

Moni pienen tai keskisuuren yrityksen omistaja kaihtaa julkista myyntiä pelätessään, että ympäristö mieltää aikeet epäonnistumiseksi. Asia saattaa jopa hävettää.

Näin siitäkin huolimatta, että kyseessä olisi perusteltu eläkkeelle lähtö jopa reilusti yli kuusikymppisenä.

Suomen Yrittäjien varatoimitusjohtajan Anssi Kujalan mukaan markkinat kärsivät siitä, etteivät yritysten myyjät ja ostajat kohtaa toisiaan riittävästi. Myyjäpuolen arkuus on siihen suurin syy.

Omistajanvaihdosasiantuntija Sari Koskela kertoo, että Etelä-Pohjanmaalla yli kymmenen vuoden sinnikäs toiminta on tehnyt myynnistä pikkuhiljaa enemmän arkipäivää kuin salakauppaa. Nyt sen Yrityspörssissä on tarjolla yli 40 firmaa.

"Yritystähän on hirveän vaikea myydä, jos siitä ei saa kertoa kenellekään", Koskela kiteyttää.

Myös kurikkalainen Mika Vinni sai vähän takavasemmalta tietää nyt omistamastaan yrityksestä, Väripiirto Oy:stä.

"Varsinkin täällä Etelä-Pohjanmaalla ollaan aika suu supussa näistä asioista. Onkohan syy pohjalaisuudessa, ettei haluta pitää itsestä meteliä. Itsekin koen, että työt puhuvat puolestaan", Vinni aprikoi.

Kaupanteossa osapuolet etenivät Vinnin mukaan hissukseen mutta keskenään avoimesti. Pisin tauko neuvotteluihin tuli hinnan vuoksi.

"Minulla oli luottopakkina eli oikeana kätenä tuttu talousalan osaaja, jolla on ollut tilitoimisto", Vinni kertoo apuvoimista yrityksen arvioinnissa.

Tunnesyiden takia hintapyynnöt yrityksestä voivat olla ylimitoitettuja.

"Näppituntumalta uskallan sanoa, että realistinen hinta on miinus 30 prosenttia siitä, mitä myyjä ensimmäiseksi ajatteli", arvioi Suomen Yrittäjien Anssi Kujala.

Suomen Yrittäjän tähtäin on, että Yrityspörssi toimii joka puolella Suomea vuonna 2017. Tässä pörssin linkki.